Soldes d'été 2019 : 5 conseils pour booster vos ventes
Dans deux mois, ce sont les soldes d’été ! 12 % des achats en ligne en 2018 ont été réalisés pendant les soldes d’été. La part du mobile ne cesse de croître, 1 achat sur 3 a été réalisé via mobile. Le premier jour des soldes est crucial, c’est ce jour précis que les sites web enregistrent la plus forte fréquentation. Nous allons vous présenter 5 conseils pour booster vos ventes sur votre site e-commerce.
Les dates : 26 juin début des soldes d’été jusqu’au 6 août 2019 !
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1. Commencez par une vente privée pour vos clients
Nous vous conseillons d’inviter vos clients à bénéficier en avant-première de réductions sur vos produits soldés quelques jours avant le 26 juin 2019. Vous pouvez leur communiquer les offres grâce à une newsletter dédiée, en créant un code promo à utiliser sur votre site e-commerce. N’hésitez pas à glisser dans les colis un mot de remerciement personnalisé, une bougie, des échantillons, un bon d’achat…
2. Optimisez le design et le contenu de votre site e-commerce : vivez "Soldes"
Adaptez le design de votre site e-commerce et de vos réseaux sociaux. Votre site e-commerce doit être véritablement tourné vers les soldes. Vous pouvez créer des nouveaux visuels, une rubrique spéciale soldes avec les produits répartis selon les différents % de remises.
À votre disposition pour ce faire, vous pouvez, sur votre site e-commerce :
- Créer une sélection de produits dédiées pour l'accueil
- Créer temporairement, dans le menu, une catégorie « Soldes » (sélection d’articles)
- Changer les images (diaporama)
- Adapter le fond de site avec un visuel parlant
- …
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3. Communiquez avec vos clients et futurs clients
Les emails et les newsletters sont toujours très efficaces lors des soldes. Vous pouvez communiquer directement avec vos clients sur les temps forts des soldes « avant, pendant et après » et réaliser des relances régulières pour conserver l’attrait de vos clients. Il est important de vous démarquer de vos concurrents, soyez original dans vos objets d’emails.
- C’est l’heure de votre pause shopping
- Prix mini – il n’y en aura pas pour tout le monde
- La découverte du jour
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4. Pensez aux sms et mobiles
Pour vous rapprocher de vos clients, mettre en place une campagne sms aura un impact positif sur votre trafic. Les textos sont lus dans 95 % des cas. Ils sont efficaces et aujourd’hui 37 % des commandes se font via des mobiles ou tablettes. De ce fait, Il est essentiel d’adapter son site et ses offres à ces canaux de communication.
5. Les réseaux sociaux : un vecteur de vente à ne pas négliger
Pour être efficace sur vos réseaux sociaux pendant les 6 semaines de soldes vous devez vous préparer dès à présent. Commencez à réfléchir sur les actions que vous allez mener :
- Création de vidéo(s) sur une sélection de vos produits et partagez-la partout (réseaux sociaux, blog, e-commerce…)
- Publications régulières de photos de produits sur Instagram/Facebook
- Coup de projecteur Sur Facebook, en attirant l’attention avec des codes promotionnels et des ventes flash dans vos publications.
- Mise en place de partenariat sous forme de code promotionnel avec une autre marque ou e-commerçant pour bénéficier de sa communauté. Exemples : un vendeur de thé, café va chercher une marque ou un e-commerçant qui propose tasses, bols.
Les soldes d'été est un évènement important économiquement. Pour être performant, préparez-vous dès aujourd’hui à mettre en place votre stratégie, le design de votre site, votre emailing et vos réseaux sociaux. À vous de jouer ! Si vous souhaitez un accompagnement ou une création pour votre newsletter et visuels personnalisés, n’hésitez pas à nous contacter :
L'Agence E-commerce / 02 30 96 01 96 ou par mail ici
