Comment développer vos ventes grâce à l'Inbound Marketing ?Vous souhaitez développer vos ventes ? La technique la plus appropriée est l’inbound marketing (ou stratégie de création de contenus) : elle consiste à attirer et faire venir à soi le consommateur par l'intermédiaire de contenus ciblés et qualitatifs plutôt que d'aller le chercher avec les méthodes traditionnelles (messages publicitaires intrusifs, phoning, etc.) Alors oui créer des contenus qui font vendre est une vaste tâche mais pas de panique, nous allons vous expliquer de quelle manière vous pouvez utiliser l'Inbound Marketing sur votre site internet pout y arriver.
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Tout d'abord, voici donc les grandes étapes de l’inbound marketing, qui nous serviront de base d’apprentissage :
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1. Intéressez vos personas :
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2. Produisez des contenus performants :
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3. Réexploitez vos contenus:
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4. Diffusez votre contenu à l’aide du SEO :
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5. Diffusez votre contenu via plusieurs moyens :
Vous avez plusieurs possibilités pour diffuser votre contenu :
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6. Convertissez vos lecteurs en leads :
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7. Fidélisez vos clients :
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Et voilà, vous savez maintenant comment développer vos ventes grâce à l’inbound marketing. Ses avantages sont multiples, vous améliorerez le référencement naturel de votre site internet, transformerez davantage de visiteurs en leads de manière automatisée, améliorerez votre taux de conversion global. Pour finir, vous augmenterez votre chiffre d'affaires.
Notre dernier conseil : n’oubliez pas de mettre en place des indicateurs de performances (KPI) pour suivre le succès de votre stratégie d'Inbound Marketing B2B ou B2C à chaque étape de votre parcours de vente. Pourquoi est-ce important ? Ils vous permettront d’ajuster vos actions en fonction de leur efficacité mais aussi de calculer le retour sur investissement de vos actions marketing.